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Pronósticos de ventas: una herramienta comercial

Aprender a elaborar e interpretar los pronósticos de ventas, permitir prevenir, desarrollar, supervisar y juzgar estrategias administrativas para cualquier tamaño de negocio, aumentar las ventas y preparar para los cambios constantes del mercado.

Este curso está archivado
4 semanas estimadas
9–10 horas por semana
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Gratis
Verificación opcional disponible

Sobre este curso

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Acerca de este curso

Si usted está interesado en aprender a hacer e interpretar pronósticos de ventas sin profundizar en las matemáticas, ¡este curso es para usted!

Podrá desarrollar la habilidad para entender en qué situación debe utilizar y aplicar los tipos de pronósticos basados en modelos existentes, vistos de una forma matemática muy práctica.

Comprenderá cuándo un pronóstico es bueno y cuándo no lo es.

Podrá presentar informes exitosos que le permitan tomar decisiones anticipadas y tener mejores oportunidades.

De un vistazo

  • Institución: JaverianaX
  • Tema: Negocios y administración
  • Nivel: Introductory
  • Prerrequisitos:

    El curso está dirigido a emprendedores, empresarios, ejecutivos de ventas, profesionales y / o tecnólogos que tienen conocimientos de Excel.

Lo que aprenderás

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Lo que aprenderá
¿Qué va aprender?

  • Objetivos de los pronósticos de ventas
  • Enfoque de los pronósticos
  • Cómo elaborar pronósticos de ventas
  • Cómo analizar los resultados de esos pronósticos
  • Cómo sacar conclusiones exitosas en pocos pasos

Plan de estudios

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Plan de estudios Semana 1. El futuro lo espera, anticípese
"Definiciones, ventajas y argumentos a tener en cuenta en los pronósticos"
"Pronósticos en el corto, mediano y largo plazo"
"Herramientas necesarias; la técnica “espejo” Semana 2. El pasado no perdona
¿Cómo pronosticar para iniciar un negocio?
"Pronostique" si las ventas…
…se comportan de forma similar período tras período
…se comportan de forma similar por grupos de períodos
…hay meses de ventas más importantes que otros
…se pueden basar "en pronósticos anteriores" Semana 3. Relaciones que lo son todo
La relación y el pronóstico para dos o más "variables"
¿Cómo analizar las respuestas?
Estime los posibles errores seriales o "temporales"
Presente conclusiones exitosas en 7 "pasos" Semana 4. Banco de problemas
Problemas solucionados y pendientes por resolver

Acerca de los instructores

¿Te interesa este curso para tu negocio o equipo?

Capacita a tus empleados en los temas más solicitados con edX para Negocios.