• Length:
    4 Weeks
  • Effort:
    9–10 hours per week
  • Price:

    FREE
    Add a Verified Certificate for $49 USD

  • Institution
    JaverianaX
  • Subject:
    Business & Management
  • Level:
    Introductory
  • Language:
    Español
  • Video Transcript:
    Español
  • Course Type:
    Self-paced on your time

Associated Programs:

Prerequisites

El curso está dirigido a emprendedores, empresarios, ejecutivos de ventas, profesionales y/o tecnólogos que tengan conocimientos de Excel.

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Acerca de este curso

Si usted está interesado en aprender a hacer e interpretar pronósticos de ventas sin profundizar en las matemáticas, ¡este curso es para usted!

Podrá desarrollar la habilidad para entender en qué situación debe utilizar y aplicar los tipos de pronósticos basados en modelos existentes, vistos de una forma matemática muy práctica.

Comprenderá cuándo un pronóstico es bueno y cuándo no lo es.

Podrá presentar informes exitosos que le permitan tomar decisiones anticipadas y tener mejores oportunidades.

What you'll learn

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Lo que aprenderá
¿Qué va aprender?

  • Objetivos de los pronósticos de ventas
  • Enfoque de los pronósticos
  • Cómo elaborar pronósticos de ventas
  • Cómo analizar los resultados de esos pronósticos
  • Cómo sacar conclusiones exitosas en pocos pasos

Syllabus

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Plan de estudios Semana 1. El futuro lo espera, anticípese
"Definiciones, ventajas y argumentos a tener en cuenta en los pronósticos"
"Pronósticos en el corto, mediano y largo plazo"
"Herramientas necesarias; la técnica “espejo” Semana 2. El pasado no perdona
¿Cómo pronosticar para iniciar un negocio?
"Pronostique" si las ventas…
…se comportan de forma similar período tras período
…se comportan de forma similar por grupos de períodos
…hay meses de ventas más importantes que otros
…se pueden basar "en pronósticos anteriores" Semana 3. Relaciones que lo son todo
La relación y el pronóstico para dos o más "variables"
¿Cómo analizar las respuestas?
Estime los posibles errores seriales o "temporales"
Presente conclusiones exitosas en 7 "pasos" Semana 4. Banco de problemas
Problemas solucionados y pendientes por resolver

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Pontificia Universidad Javeriana
Manuel Ignacio Medina Labrador
Profesor en psicología del consumidor, pronósticos y proyectos de mercadeo
Pontificia Universidad Javeriana

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