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Aprende habilidades para convertirte en un vendedor exitoso

Professional Certificate in
Gerencia de ventas: desarrollo de habilidades comerciales
JaverianaX

What you will learn

  • Manejar los productos de acuerdo a las expectativas del cliente y realizar preguntas inteligentes que te ayuden a identificar sus necesidades y vender exitosamente
  • Técnicas de negociación efectivas
  • Objetivos y enfoque de los pronósticos de ventas
  • Cómo elaborar, analizar y sacar conclusiones exitosas de los pronósticos de ventas en pocos pasos
  • Herramientas para pronosticar ventas

La venta es una actividad que se presenta en todas las instancias humanas, particularmente en el escenario empresarial. Pero, para lograr que las organizaciones cumplan sus metas y alcancen su máximo desempeño, es necesario conocer las variables que influyen en este proceso.

Por eso, con este programa de Certificación Profesional podrás fortalecer tus técnicas de venta, habilidades profesionales y habilidades de negociación, interpretar pronósticos de ventas y saber en qué momento usarlos a partir de modelos matemáticos existentes y facilitarles a los clientes el escenario propicio para la compra de productos y servicios.

Este programa de Certificación Profesional está compuesto por dos cursos en línea. El primer curso de ventas se enfoca en el arte y las técnicas de ventas y el segundo en las herramientas comerciales que los vendedores pueden usar.

Expert instruction
2 skill-building courses
Self-paced
Progress at your own speed
2 months
7 - 8 hours per week

Courses in this program

  1. JaverianaX's Gerencia de ventas: desarrollo de habilidades comerciales Professional Certificate

  2. 9–10 hours per week, for 4 weeks
    Aprender a elaborar e interpretar los pronósticos de ventas, permite prevenir, desarrollar, supervisar y juzgar estrategias administrativas para cualquier tamaño de negocio, aumentar las ventas y preparase para los cambios constantes del mercado.
  3. 4–6 hours per week, for 4 weeks
    Aprende a desarrollar los conceptos que forman la cultura del vendedor y que lo hace clave en la comercialización de producto o servicios.
    • El sector de Ventas concentró el 31% de los puestos laborales ofertados por las empresas del 2015-2019. Además el puesto de Ejecutivo de Ventas se colocó en el tercer lugar entre los empleos más solicitados y gerente de ventas, en el séptimo. (OCCMundial)
    • Las oportunidades de trabajo para una persona con formación similar incluyen Ejecutivos comerciales, Product managers, Key Account Manager, Asistentes comerciales y gerentes comerciales o de ventas. (Unegocios, Fen-uchile)

Meet your instructors

from Pontificia Universidad Javeriana (JaverianaX)
Manuel Ignacio Medina Labrador
Profesor en psicología del consumidor, pronósticos y proyectos de mercadeo
Pontificia Universidad Javeriana
Ivan Moya
Maestría en Marketing, Especiaista en Mercadeo y Administrador de Empresas, vendedor professional con más de 30 años de experiencia, como asesor, director, gerente de ventas y director general
Pontificia Universidad Javeriana

Experts from JaverianaX committed to teaching online learning

Program endorsements

Es un gran programa que sirve para desarrollar la habilidad para acercarse al cliente y saber cómo ofrecer tu producto es fundamental para llegar a una negociación efectiva. El certificado profesional del programa Gerencia de ventas: desarrollo de habilidades comerciales de la Pontificia Universidad Javeriana ofrece el conocimiento necesario para elaborar y analizar los resultados de un pronóstico de ventas y entender en que situación utilizarlo visto de una forma matemática muy práctica. Nosotros hemos tomado el producto y lo hemos aplicado a nuestras ventas.

Luis Alberto Zuleta , Gerente general, Zuleta Consulting

Also in Economics & Finance at edX

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